“刚刚拉来的香椿要放置一段时间，等会儿再在上面洒点水保持新鲜。”近日，记者一行来到麻栗坡县龙林村的香椿种植基地，只见一个个子娇小的女子在搬运香椿，并叮嘱工人一些注意事项。
这个身着牛仔裤、白毛衣，简简单单扎着个低马尾，戴着一副眼镜瘦瘦小小的女人名叫罗艳，外出闯荡十几年后，选择回乡创业。她结合实际开办了麻栗坡县富椿农业发展有限公司，龙林村的这片香椿基地是她返乡创业的项目。
“立足家乡的自然优势回乡创业，离家人近一些，还能帮乡亲们在家门口挣钱。”说起创业的初衷，罗艳的回答很简单。
1984年，罗艳出生于麻栗坡县铁厂乡。长于边境大山深处，罗艳从小就看着周围的乡亲们日出而落、日落而息，脸朝黄土背朝天，一年下来挣不到几个钱。随着经济社会的发展，渐渐地，周边有人开始外出打工赚钱。16岁那年，她简单收拾行李，背起行囊就来到了昆明，步入外出务工“队伍”。
初到省城，对罗艳来说是新鲜的，但也是她挑战的开始。由于只是小学毕业，文化程度不高的她只好到餐馆里给人洗碗。有一天晚上，她在街上走着，看到有人摆摊卖小发卡，她觉得这是一门好生意，就花了200块钱到批发市场进货，开始了白天在餐馆打杂，晚上摆地摊卖发卡的生活。
对昆明熟悉以后，罗艳应聘到了一家公司做勤杂工，看着其他人穿得光鲜亮丽，罗艳也想当上白领。于是咬咬牙，利用闲暇时间花钱报名去学打字。“别人花半年的时间就能学会，我花了一年时间才学会。”罗艳说，学会打字后，她就应聘上了公司的打字员。
虽然干活轻松了一些，但罗艳还想应聘收入更高的岗位。“那时候父亲出车祸了，我想多挣点钱寄回家，销售工资高一点，我就应聘公司的销售岗位。”罗艳说，当上销售后，她把客户的事当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急，慢慢地取得了越来越多客户的信任，她也成为了公司的金牌销售，并挣到了第一桶金。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“以前我记得我跑一个单的时候，那家老人生病了，我就主动服侍他家老人，这个单拿不拿得到都不重要，我觉得我把人家老人服侍好再和他说业务上的事情，之后他直接就把单给我，单虽然不多，后来我又做了一个有一百万左右毛利润的单，我打动了他（客户）。（销售）是挺挑战人的，但是做销售的过程也会被人骂，因为打电话打多了别人也很烦，但我觉得打电话都是有技巧的，什么时间段该打什么电话，该说什么话，我觉得都有技巧，只要你说对了，别人喜欢听，我相信一切都能打动别人。”
罗艳优秀的工作能力得到了公司负责人的赏识，他向罗艳介绍一些合伙人，并鼓励罗艳走出去寻找更大的市场。“老板鼓励我去其他地方发展，还说失败了可以再回来公司打工，我想趁年轻就出去闯一闯。”24岁的罗艳怀揣着梦想，信心满满地带着几年打工赚到的钱和筹到的钱前往安徽芜湖开办工厂。
“想到就去做了，根本没想过会遇到困难，没想到办厂会有这么多困难。”罗艳说，工厂做的是皮鞋鞋底半成品加工，由于做的是外贸加工，人生地不熟、语言等等都成为了发展的障碍。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“最开始我第一次去外省安徽的时候还是比较困难的，因为人生地不熟，我们自己说的话人家也听不懂，第一年我去投资了一两百万，因为自己不懂全亏了，后来又各种学习，还是比较难的。我觉得首先做什么再困难不管，自己要坚定，有产品了才会有说服力，你产品都没有，会有什么说服力，所以我觉得最大的困难是自己，要克服自己。”
对于过去，罗艳并不想多谈，但凭着坚持，凭着不放弃的韧劲，她的工厂渐渐取得了盈利。
虽然取得了一定成绩，但是在外打拼的罗艳还是想回到云南。“我妈妈生病了，经常跑云南，那时候想着还是回来，离家近一点。”2017年，罗艳结束了在安徽的事业，回到云南创业。刚回来，她就入股朋友在曲靖的一家装修公司担任销售，并在第一年的时间，取得了不错的业绩，原本经营不善的公司发展得越来越好。
虽然在曲靖的生意也还不错，但是罗艳还是想回家乡发展。2018年，她到山东烟台玩的时候看到当地有人在种植香椿，由于天气原因，那边的香椿属于大棚种植，造价成本高，想到家乡优越的自然条件，想到隔壁的广南县一直有种植香椿的传统，广大石山区群众都会在房前屋后、荒山地头零星种植香椿，她有了回家种植香椿的念头。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“我们去外省，香椿特别多，但是都是大棚的，味道没有我们这边的鲜，我们香味比较浓，那边的建设很贵，大棚一亩10000多元，我们一亩只要1000多元，我考察了3年就决定回家来种，去年就开始找地。”
“麻栗坡山好水好天气也好，我想着在我们这边种植肯定不用搭大棚，造价肯定要低好多。”罗艳说，等不是办法，干才有希望，认准了一件事就要付诸行动。回来麻栗坡后，罗艳到处打听哪里可以种植香椿，到处学习种植香椿的经验。只要有时间，她就到朋友的香椿基地观摩，并在麻栗坡寻找适合的土地种植香椿。同时，做过多年销售的她深知产品销路的重要性，为了寻找销售渠道，她已经数不清跑了全国多少个城市，光跑市场的费用就花了七八万。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“该去的地方不该去的地方我都花了一年多的时间去走市场，因为你种植太多，如果没有人消费，种植再多也没有用。前年我试验了一批，觉得这边的气候还是比较适宜，我去年才大规模地来这边租地种植。”
在找适合香椿种植的土地过程中，罗艳跑了一个又一个乡镇，翻过一座又一座高山，看气候、看土壤、看有没有可以连片种植的地区。她花了一年多的时间，在龙林村找到了适合发展基地的地方。为了说服当地村民租地，她一次次地跑到涉及租地的村委会，请当地村委会干部帮忙协调租地工作，这一协调，就花了三四个月的时间。地租下来了，租下的山都是荒山，开荒又是个问题，杂草太高太多，就除草，路不通，就修路，又花了三四个月时间。一直到今年7月，前前后后投入了100多万，香椿苗才种下去。
种植的时候，刚好碰到农忙的时候，这边的村民都去其他基地打工，面对用工荒，罗艳咬咬牙，决定从铁厂拉工人到基地干活。为了保障香椿的品质，公司从红河聘请了种植技术员进行技术指导，对种植的各个环节进行严格把关。从种植、采摘，到搬运、发货，香椿基地随处可见罗艳忙碌的身影。罗艳说，如何打药水、如何采摘等等每一个环节都要把控好，只有工人准确施工，能有效保证香椿质量。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“其实农业没有我想象中的那么苦，以前苦吃得有点多，其实也就还好，我和工人同样六七点起床，那段时间种香椿，我从早上六点钟就起床，送送孩子，就开车下来，和大家一起种，一起做饭吃，我觉得首先是自己要去带动工人，把工人带动好，自己有收入了，才可能会更好地带动大家。”
“这里种植的香椿要比其他地方的卖得早一些，价格也比较高，等其他地方的香椿大量上市时，我们就不销售了。”罗艳种植的香椿主要是在秋冬季节销售，采摘时间从当年10月到次年3月。今年10月，罗艳在基地种植的500亩香椿已经可以采摘，经过罗艳前期日以继夜、马不停蹄地“找销路”“开市场”，她的香椿一上市便远销马来西亚等地区，国内则供应于长沙及北上广地区，且供不应求。
一人富不算富，大家富才是真的富。流转当地村民的土地后，罗艳又把他们招回基地上班，保障了他们在家门口就能就业。目前基地每天固定用工15个人左右，忙时用工达到40多人。附近的村民有些来基地打工，有些跟着基地种植香椿，罗艳还热心地给前来学习的村民介绍种植方法。
大湾村小组的村民张峰跃就是跟着基地种植香椿的种植户之一。“我以前在家就种点玉米，基地里种香椿我也跟着种，虽然还没采摘，但是收入肯定比种玉米高。”张峰跃说，他妻子在基地打工，他就在家种香椿，有时候他还来基地一边打工一边学技术，比在家埋头种地好得多。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“农户说我们一直种该多好，他们就不用出去打工了，老人也可以照顾孩子也可以照顾，假如我们做得更好了，做大了，帮我们打工也好，自己种香椿也好，就是有自己的收入，很多人都不愿意去打工。乡村振兴真正能够把这个东西做好了，留住家乡的人才，才是真正的乡村振兴，达到真正的目的。每个人都回来了，老小都在家里，一家人团团圆圆地在一起，有工资，有钱了才是最重要的。”
都说由俭入奢易、由奢入俭难，但从农村到城市，再从城市到农村，罗艳坦言并没有什么不适应。“我是从农村走出来的，这么多年在外面打拼也从没松懈过，现在回到农村，这里的乡亲们都很淳朴，我很喜欢和他们打交道，并不觉得辛苦。”说起乡亲们对她的认可 ，罗艳很高兴，她希望能帮助乡亲们，也把麻栗坡的香椿销往更多地方。罗艳说，现在正在实施乡村振兴，政策好，机遇也好，她来这里得到了当地党委政府的大力支持，让她对未来的发展充满了信心。而对于创业路上的辛苦和辛酸，她看得很开阔，并不觉得有什么不好。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“可能是家庭影响，我觉得首先是要自己独立，独立非常重要，所有的困难都不是困难，首先你要自己坚持，作为一个女人，不是说我是女人就不去做事情，最起码我在家还是要起到一个榜样作用，特别是对我儿子起到一个带头作用，让他觉得妈妈很棒，百分之八十还是我儿子影响我。怎么坚持下来的，会想到比我们成功的人还比我们辛苦吧。”
罗艳介绍，由于香椿属于短、平、快项目，每亩投入1000元，收益能达到5000元左右。麻栗坡县高度重视香椿产业发展，决定在全县11个乡（镇）大力推广香椿种植，并由麻栗坡县富椿农业发展有限公司牵头，带动全县香椿产业发展。
香椿酱、香椿面、香椿辣椒……谈及未来，罗艳信心满满。现在她的产品销往上海、山东等地，由于产量少，还处于供不应求阶段，等到种植规模扩大了，她就办一个加工厂，向知名品牌“老干妈”看齐，通过一系列丰富的深加工品类，打造出属于自己的知名品牌。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“下一步规划是开个厂做成麻栗坡自己的产业链，因为在整个云南省现在达到规模像麻栗坡县规模的还是比较少，在云南省几乎没有，在麻栗坡县是第一次，是麻栗坡11个乡镇同时推广的话，明年真正能做得出到上万亩的话，完全有可能在这边建厂，建厂以后对当地的就业问题各方面可以解决很多。下一步可能就把香椿做成老干妈那种，因为我们已经有产品在做了，香椿豆豉、香椿干巴、卤腐、辣子还有香椿面条等等这一系列我们都在尝试。”
作为回乡创业者，罗艳建议，希望当地能加大基础设施建设，降低产业发展成本。同时，建议当地能围绕当地农业农村的发展需求，配备专业人才，指导当地群众发展产业，同时做好高素质农民培训工作，使一批批土生土长的普通农民变成会管理、懂技术、善经营的高素质农民，成为乡村振兴战略实施的中坚力量。
麻栗坡县富椿农业发展有限公司负责人 罗艳：“公路是比较重要的，因为路是交通工具，由政府把路修好，以后高速公路通了，我们香椿每天都会提五块钱，因为减少运输成本，农户会增加收入。假如每个县城都能配上农业这一块的专业人才，我觉得对农户是比较好的，因为可以直接沟通这方面的问题，比如病虫害，我去考察的时候见过外省的一些县城在这一方面做的很好，我们去考察有人专门为他们解决所有的难题，政府出资，不需要农户出一分钱，有什么问题都解决的比较好，这是我个人的想法。”
见到罗艳时，她正一个人蹲在泥地上清点收好的香椿，看见我们走来，她略显局促地站起来笑着对我们点头。看着她害羞地不停来回揉搓手掌，我们都没想到她会是我们这一站将要采访的主人翁。她很年轻，不像一个历经波折的创业者；她很柔弱，不像一个在外打拼多年的女强人；她也很腼腆，不像一个在商场上游刃有余的高级白领。起初采访她时，我浅薄地认为这一定是个情绪敏感的采访对象，因为她回忆过往时频频流泪。可后来我才知道，16岁便外出闯荡渴望过上好生活的她，经历了太多人情冷暖，从一无所有，到账入百万，再到两手空空从头来过。在她人生的每一个转折点，她总能理性又充满希望地去做出新的选择，迎接新的挑战。采访中，她说她一直都在做事，不敢停下来。看着她，我突然想起企业家罗振宇说过的一句话：“有事做的人，会让人看到软肋；有事做的人，也会找到铠甲。”
本台：刘瑞 张军丽 古魏魏 文山日报社：陆志芳
编辑：肖琦 刘虹
制作：农锦庄 李果
责任编辑：王云霞
